中小企業の経営指標5選｜毎月見るべき数字

数字を見ない経営は「感覚経営」

「なんとなくうまくいっている」「たぶん利益は出ているはず」。この状態は危険です。

数字を定期的にチェックしている会社と、感覚で経営している会社では、3年後の生存率が全く違います。

毎月5つの数字を確認するだけで、経営の精度が劇的に上がります。

毎月チェックすべき5つの経営指標

指標1：月間売上高

最も基本的な指標。前月比と前年同月比で確認します。

チェックポイント：

• 前年同月と比べて成長しているか
• 季節変動を考慮した上で異常値がないか
• 月次目標との乖離

売上だけ見て安心しないこと。利益が伴わない売上増は危険信号です。

指標2：売上総利益率（粗利率）

粗利率 ＝ 粗利 ÷ 売上高 × 100

本業の収益力を示す最重要指標。粗利率が1%下がるだけで、年間利益に大きく影響します。

毎月の確認ポイント：

• 前月比で下がっていないか
• 値引きや仕入コストの変動がないか
• 商品・サービスごとの粗利率の差

指標3：営業利益率

営業利益率 ＝ 営業利益 ÷ 売上高 × 100

本業で稼ぐ力。粗利から販管費を引いた後に残る利益の割合です。

| 水準 | 評価 | |------|------| | 10%以上 | 優良 | | 5〜10% | 良好 | | 2〜5% | 普通 | | 0〜2% | 要改善 | | マイナス | 危険 |

指標4：人件費率

人件費率 ＝ 人件費 ÷ 売上高 × 100

人件費は中小企業最大の経費。適正範囲を超えていないか毎月確認します。

もう1つ重要なのが労働分配率（人件費÷粗利×100）。粗利に対して人件費が何%かを見ます。50〜60%が一般的な目安です。

指標5：現預金残高

すぐに使えるお金がいくらあるか。月商の何か月分あるかで安全度を判断します。

| 水準 | 評価 | |------|------| | 3か月分以上 | 安全 | | 2〜3か月分 | 普通 | | 1〜2か月分 | 注意 | | 1か月分未満 | 危険 |

指標を見る時の3つのルール

ルール1：単月ではなくトレンドで見る

1か月の数字だけでは判断できません。最低3か月、できれば12か月の推移で見ましょう。

ルール2：前年同月と比較する

季節変動がある業種は、前月比だけでなく前年同月比が重要です。

ルール3：業界平均と比較する

自社の指標が業界平均と比べてどの位置にあるかを知ることで、改善の優先順位がわかります。TKC経営指標や中小企業庁の統計が参考になります。

月15分で経営の見通しが変わる

5つの指標を確認するのに必要な時間は15分です。月1回、決まった日にチェックする習慣をつけましょう。

正確な経営指標は正確な記帳から。フリーフリーで記帳を自動化し、毎月の経営指標をリアルタイムで確認できる環境を整えましょう。